優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。充分利用資源優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加中高檔潤(rùn)滑油產(chǎn)量；加大科技力量投入，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品和技術(shù)含量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，彌補(bǔ)市場(chǎng)所缺，樹(shù)立企業(yè)名牌。加大宣傳力度，提高品牌形象。通過(guò)各種宣傳廣告介紹產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，提高產(chǎn)品的知名度和商譽(yù)度；通過(guò)精美的包裝設(shè)計(jì)和多種媒體的組合宣傳，樹(shù)立和提高品牌形象。加強(qiáng)服務(wù)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　在本系統(tǒng)內(nèi)及聯(lián)營(yíng)加油站統(tǒng)一增加潤(rùn)滑油換油業(yè)務(wù)，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的換油服務(wù)，以此促進(jìn)潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售，并設(shè)立統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的宣傳廣告，強(qiáng)化品牌效應(yīng)。開(kāi)展多方位公關(guān)，把握市場(chǎng)動(dòng)向。與汽車(chē)生產(chǎn)廠建立聯(lián)系，根據(jù)汽車(chē)用油的規(guī)格變化和發(fā)展確定生產(chǎn)方向，力爭(zhēng)取得某些暢銷(xiāo)品牌汽車(chē)的專(zhuān)用油資格。同時(shí)還要與汽車(chē)專(zhuān)業(yè)維修站、換油中心等建立廣泛聯(lián)系，采取專(zhuān)供、代銷(xiāo)、開(kāi)辦或聯(lián)辦專(zhuān)賣(mài)店等多種形式擴(kuò)大終端銷(xiāo)售份額和市場(chǎng)影響力。

　　成立專(zhuān)業(yè)化調(diào)研機(jī)構(gòu)，實(shí)行動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略。制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工素質(zhì)。根據(jù)外部形勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展的變化為管理人員和銷(xiāo)售人員舉辦定期或不定期培訓(xùn)班，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)宗旨與方法培訓(xùn)、電子商務(wù)培訓(xùn)等，不但要使經(jīng)營(yíng)人員具備現(xiàn)代商務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的基本常識(shí)和技能，而且要喚起其宣傳產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品的熱情和責(zé)任感，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳推薦程度。

作者：佚名　　來(lái)源：中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)