內(nèi)，又潤(rùn)滑油專業(yè)公司將茁壯成長(zhǎng)。

　　不久前，中國(guó)石化股份有限公司副總裁兼潤(rùn)滑油分公司總經(jīng)理王天普接受了記者的專訪，談了潤(rùn)滑油分公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展思路。

　　中石祀閑清油分公茍的發(fā)優(yōu)務(wù)何在，王天普介紹說，中國(guó)石化潤(rùn)滑油具有品牌和網(wǎng)絡(luò)兩大方面的優(yōu)勢(shì)。

　　潤(rùn)滑油作為大石油產(chǎn)品之，在中國(guó)石化經(jīng)濟(jì)實(shí)力和整體效益中占有重要地位。間時(shí)，潤(rùn)滑油也是國(guó)內(nèi)外石化工企業(yè)展自身形象技術(shù)水平和整體實(shí)力的重要志，在石化產(chǎn)品中最具品牌效應(yīng)，外國(guó)石油公司都把潤(rùn)滑油當(dāng)作展企業(yè)形象的重要栽體。

　　中國(guó)石化潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了較好的發(fā)展基礎(chǔ)，在技術(shù)品牌銷售網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域市場(chǎng)等方面具有定的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)城是國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的中國(guó)潤(rùn)滑油的第品牌，在國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)特別是檔油市場(chǎng)上與外油論伯仲共經(jīng)緯，寸土必爭(zhēng)，被視為外油許多消費(fèi)者的首選品牌，是又個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。北有長(zhǎng)城，南有南海坪，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份廣東，雖然當(dāng)?shù)貒?guó)內(nèi)外潤(rùn)清油品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但南海牌潤(rùn)清油近年來依然保持了較快的發(fā)展速度，豐豐地把握了市場(chǎng)。

　　長(zhǎng)城海牌南海這大中國(guó)潤(rùn)滑油優(yōu)勢(shì)品牌代了中國(guó)石化潤(rùn)滑油的整體素質(zhì)，若它們能夠發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，必將達(dá)到1+12的效果，同時(shí)也會(huì)有個(gè)質(zhì)的飛躍，為打造中國(guó)石化國(guó)際化品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　中國(guó)石化不僅創(chuàng)出了長(zhǎng)城海牌南海個(gè)具有明顯區(qū)域優(yōu)勢(shì)的知名品牌，同時(shí)，各潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)在多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中形成了各自比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。潤(rùn)滑油分公司可以借助中國(guó)石化銷售系統(tǒng)2萬多座加油站進(jìn)行展和銷售，與省市石油公司的銷售網(wǎng)絡(luò)相輔相成相互補(bǔ)充。

　　陳文仙新華社訪中國(guó)石化潤(rùn)滑油分公司總經(jīng)理王天普發(fā)捍品牌優(yōu)夯強(qiáng)化此務(wù)合力中闡石化闥清油分公司在中國(guó)閣清油工此中的角色王天普說，目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的市場(chǎng)主體主要由中國(guó)石油和中國(guó)石化的潤(rùn)滑油分公司，外國(guó)石油公司以及社會(huì)上其他潤(rùn)卞油企業(yè)個(gè)部分構(gòu)成，其中中國(guó)石化我們希望通過這次潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)的整合，加強(qiáng)合力，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并和中國(guó)石油道與外油競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演領(lǐng)頭羊角色，發(fā)展中國(guó)的潤(rùn)滑油工業(yè)，在談到中國(guó)石化潤(rùn)滑油分公司上講，我們按照統(tǒng)資源配置統(tǒng)市場(chǎng)開拓統(tǒng)品牌形象統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)統(tǒng)計(jì)劃安排的統(tǒng)原則，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品良好的客戶服務(wù)鮮明的品牌形象來拓展士場(chǎng)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)通過技術(shù)改造和創(chuàng)新來提高各企業(yè)的潤(rùn)滑油技術(shù)水平，通過產(chǎn)品品牌和品種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低經(jīng)營(yíng)成本。我們相信，公司將發(fā)展成為機(jī)制靈活競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)市場(chǎng)占有率較國(guó)內(nèi)流的潤(rùn)滑油企業(yè)。

　　當(dāng)圮者問到公司成立伊始，面臨的首要任務(wù)和主要困難是什么時(shí)，王天普說成立之初，公司首要的任務(wù)是抓緊進(jìn)行資產(chǎn)的劃轉(zhuǎn)，確立公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組建機(jī)構(gòu)，使公司各項(xiàng)工作能夠盡快到位，時(shí)充分發(fā)揮潤(rùn)滑油分公司和基層潤(rùn)滑油企業(yè)兩個(gè)方面的積極性，在組建過程中做到產(chǎn)量不減市場(chǎng)不丟效益不降。公司面臨的主要問，是由子各企業(yè)的基礎(chǔ)和文化不同，需要個(gè)磨合過程，是基礎(chǔ)油資源的統(tǒng)配置和運(yùn)行機(jī)制需要確定個(gè)完善的方案，是潤(rùn)滑油市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的整合與品牌的統(tǒng)還存在定難度。

　　備何形成閩清油生戶湮，的上下游體化，在采訪中，記者請(qǐng)王天普談下將罐辦，力供磁及調(diào)合廠和銷售中心之間的關(guān)系。

　　王天普指出，在潤(rùn)滑油的成本構(gòu)成中，基礎(chǔ)油和添加劑利潤(rùn)的主要因素，同時(shí)基礎(chǔ)油價(jià)格也直接影響煉油廠的效益和生產(chǎn)基缺油的積極性。因此，有必要根據(jù)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的特點(diǎn)，依據(jù)成品油價(jià)輅和潤(rùn)滑油消費(fèi)的季節(jié)性等因素，確立個(gè)較合理的適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律王天普認(rèn)為，在基礎(chǔ)油供應(yīng)上，可以與中國(guó)石油簽訂互供框架協(xié)議在添加劑上，可以采取內(nèi)部互供和統(tǒng)采購(gòu)的方式。在市場(chǎng)營(yíng)銷上，公司將按照統(tǒng)原則，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品好的客戶服務(wù)和鮮明的品牌形象來拓展市場(chǎng)。

　　至于品牌，在潤(rùn)滑油分公司成立初期，將保留現(xiàn)有的長(zhǎng)城海牌和南海個(gè)知名品牌，并統(tǒng)冠以中國(guó)石化字樣，爭(zhēng)取用23年時(shí)間最終過渡到中國(guó)石化長(zhǎng)城這個(gè)牌子上，在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，公司將充分依托銷售公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)原有的銷售渠道，建立和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在保住原有客戶現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，開拓市場(chǎng)。

　　關(guān)于中國(guó)石化潤(rùn)滑油分公司指出，潤(rùn)滑油分公司的市場(chǎng)目標(biāo)是在中檔潤(rùn)滑油的市場(chǎng)上提高市場(chǎng)占有率，利用品牌優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮原有企業(yè)的積極性和現(xiàn)存網(wǎng)絡(luò)的作用，重點(diǎn)加強(qiáng)在全國(guó)市場(chǎng)眼，力爭(zhēng)在檔油市場(chǎng)上與外油競(jìng)爭(zhēng)，逐步占到分之的市場(chǎng)份額，同時(shí)在中低檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)上充分滿足市場(chǎng)需求。

　　潤(rùn)滑油分公司在短期內(nèi)不追求利潤(rùn)目標(biāo)的擴(kuò)大，重點(diǎn)在于內(nèi)部的整合，將爭(zhēng)取保持原有的利潤(rùn)水平。

　　如何看待束令中闡石油和外闃石油蜀的光爭(zhēng)與合作，王天普指出，中國(guó)石化和中國(guó)石油本身就是競(jìng)爭(zhēng)與合作北聯(lián)手，守住國(guó)門的要求，在資源利用市場(chǎng)開發(fā)等方面互通有無，加強(qiáng)合作。中國(guó)石化潤(rùn)滑油分公司成立后，將繼續(xù)與中國(guó)石油潤(rùn)滑油分公司保持良好關(guān)系，開展廣泛合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同提高中國(guó)潤(rùn)滑油品的市場(chǎng)占有率，并與國(guó)外品牌產(chǎn)品在高端市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。