近年來，受國際金融危機的蔓延和影響，市場整體需求形勢持續(xù)低迷，特鋼行業(yè)也受到嚴(yán)重制約和沖擊，無疑，給特鋼公司的經(jīng)營工作帶來前所未有的挑戰(zhàn)。面對市場的種種不確定因素和市場無序化競爭的加劇，北重集團特鋼公司在激烈的市場競爭中想方設(shè)法尋找戰(zhàn)略合作伙伴，在與市場競爭對手的博弈中竭盡全力贏得主動地位，積極實施“創(chuàng)新營銷模式、改進營銷戰(zhàn)略、構(gòu)建營銷渠道”三大核心策略，使特殊鋼產(chǎn)品市場開拓取得良好效果。

　　創(chuàng)新營銷模式探索銷售新模式 營銷走上發(fā)展快車道

　　為更好地實現(xiàn)特鋼產(chǎn)品均衡發(fā)展，依托特鋼公司精鍛機設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢和多年的模具鋼生產(chǎn)制造優(yōu)勢及良好的市場信譽，北重集團針對模具鋼產(chǎn)品用戶零星應(yīng)時應(yīng)需采購需要建立及時供應(yīng)市場的特殊性，打破傳統(tǒng)的模具鋼產(chǎn)品營銷模式，著手開展策劃、選擇代理商銷售模具鋼產(chǎn)品的營銷模式。在經(jīng)過廣泛調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，北重集團特鋼公司確立并選擇在模具鋼產(chǎn)品運用領(lǐng)域具有重要戰(zhàn)略地位的廣東和浙江兩省金三角地區(qū)設(shè)立銷售點。通過認(rèn)真組織實施，先后同寧波北重特鋼有限公司、佛山市順德區(qū)北重貿(mào)易公司、佛山市南海區(qū)盈譽金屬貿(mào)易有限公司等三家企業(yè)建立了代理銷售特鋼公司模具鋼產(chǎn)品合作協(xié)議，并確立上述三家企業(yè)為特鋼公司模具鋼產(chǎn)品代理商，并為他們頒發(fā)了代理商資格證，成為特鋼公司重要銷售窗口。

　　經(jīng)過半年多的合作運行已取得了顯著的效益。特鋼公司模具鋼產(chǎn)品累計簽訂合同近7000萬元，呈現(xiàn)出購銷兩旺的態(tài)勢。其生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模較過去增長兩倍以上，創(chuàng)造了特鋼公司開發(fā)生產(chǎn)模具鋼產(chǎn)品以來的歷史最好、最高紀(jì)錄。更可喜的是在前期代理銷售模式的積極影響和取得階段性成果的基礎(chǔ)上，北重集團特鋼公司進一步認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極推進與浙江永康精益及象山新豐等模具鋼銷售企業(yè)商務(wù)合作，籌劃并簽訂代理協(xié)議，進一步擴大銷售領(lǐng)域的同時開發(fā)新型模具鋼產(chǎn)品，從而為擴大特鋼公司的模具鋼產(chǎn)品銷售市場和銷售份額奠定了良好基礎(chǔ)。

　　改進營銷戰(zhàn)略制造領(lǐng)域營銷全覆蓋 “四大管道”獲重大突破

　　大力開發(fā)和生產(chǎn)電站高壓鍋爐用厚壁無縫鋼管產(chǎn)品是北重集團的一項重要經(jīng)營戰(zhàn)略。在實際經(jīng)營工作中，北重集團緊緊瞄準(zhǔn)國家電站高端制造和運用領(lǐng)域動態(tài)，始終在獲取研發(fā)信息上先人一步，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場需求；積極開拓國家石油、石化領(lǐng)域及國內(nèi)“五小電力”企業(yè)三大門檻較高的市場并尋找合作途徑，率先在上述領(lǐng)域推進無縫鋼管產(chǎn)品國產(chǎn)化運用上快人一拍。

　　經(jīng)過堅持不懈地努力和探索，北重集團特鋼公司取得重大突破。創(chuàng)造華能集團“四大管道”營銷新業(yè)績，先后拿到華能集團的云南滇東電廠4#機組、華能集團黑龍江伊春電廠項目，打開地方電力企業(yè)及“五小電力”公司“四大管道”營銷門檻。成功開發(fā)山東魏橋鋁電有限公司6臺機組的“四大管道”投標(biāo)，并成功中標(biāo)。成功開發(fā)“五小電力”之一華潤電力公司，參加了華潤電力唐山項目投標(biāo)并成功中標(biāo)。參加山東莒南熱電項目，并成功中標(biāo)。石油、石化行業(yè)“四大管道”無縫鋼管產(chǎn)品實現(xiàn)全覆蓋。特鋼公司無縫鋼管產(chǎn)品繼成功進入石油、石化領(lǐng)域后，將積極開拓煤制油（也稱煤化工）市場。成功進入上述領(lǐng)域象征著北重集團特鋼公司市場開拓邁出堅實的步伐，也意味著公司的特殊鋼產(chǎn)品正在市場上產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)。

　　構(gòu)建營銷渠道多途徑強化戰(zhàn)略合作關(guān)系 實現(xiàn)經(jīng)營形勢新局面

　　當(dāng)前，積極構(gòu)建營銷渠道，多方位實施跑贏市場的營銷謀略已成為北重集團特殊鋼公司應(yīng)對挑戰(zhàn)、爭取市場主動地位的當(dāng)務(wù)之急。公司立足以下幾個方面著力奮進：一是借助各種媒體加大北重集團及特殊鋼產(chǎn)品的宣傳力度，不僅要使國內(nèi)的用戶家喻戶曉，而且要走出國門，讓世界了解北重集團及特殊鋼產(chǎn)品；二是積極參與社會各界及組織召開的產(chǎn)品推薦會、行業(yè)展覽會及業(yè)務(wù)座談會，不斷地融入其中，進一步使北重集團及其特殊鋼產(chǎn)品走出去；三是積極簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實施強強聯(lián)合的市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)營模式，進而提升和增強北重集團特殊鋼產(chǎn)品在市場競爭中的影響力及戰(zhàn)斗力。在北重集團高層領(lǐng)導(dǎo)的精心組織和引導(dǎo)下，公司先后與江蘇電力裝備有限公司、神華物資公司等優(yōu)勢企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，對促進和推動特殊鋼產(chǎn)品營銷工作產(chǎn)生積極影響。

　　2013年，在市場競爭的不平凡道路上，北重集團及其特殊鋼產(chǎn)品在市場上的地位及口碑正悄然上升，同時取得了良好的經(jīng)濟效益，累計簽訂合同金額達4.2億元，較去年同比增長90%；為社會、為國家的發(fā)展做出了重要貢獻，創(chuàng)造了可觀的社會效益。

作者：佚名　　來源：和訊網(wǎng)